LinkedIn est devenu un outil incontournable pour développer son réseau, renforcer sa visibilité et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Mais pour un dirigeant, le problème est rarement de savoir qu’il faudrait être plus présent sur LinkedIn. Le problème, c’est le temps.
Trouver les bons prospects. Comprendre leur activité. Préparer une approche personnalisée. Publier régulièrement. Répondre aux messages. Organiser les rendez-vous. Relancer. Mettre à jour son suivi commercial.
Pris séparément, chacun de ces gestes paraît simple. Mis bout à bout, ils peuvent rapidement représenter plusieurs heures chaque semaine.
C’est précisément là que l’IA et l’automatisation deviennent intéressantes : non pas pour remplacer la relation commerciale, mais pour construire tout ce qui se passe autour.
Commencer par mieux cibler, plutôt que prospecter davantage
Avec LinkedIn et Sales Navigator, un dirigeant peut déjà identifier précisément les entreprises et les interlocuteurs qu’il souhaite approcher.
L’intelligence artificielle ajoute une deuxième couche. ChatGPT, Claude, Gemini, Microsoft Copilot ou Perplexity peuvent aider à définir un profil de client idéal, comprendre l’activité d’une entreprise, analyser son actualité, préparer les informations utiles et faire émerger différents angles d’approche.
On ne demande plus simplement à l’IA : « Écris-moi un message de prospection. »
On lui donne un contexte : qui nous sommes, ce que nous vendons, à qui nous nous adressons, les problématiques que nous traitons et les informations réellement disponibles sur le prospect.
La différence est considérable. L’IA devient alors un assistant de préparation commerciale, et non une machine à générer des messages génériques.
Créer son propre assistant commercial
On peut aller encore plus loin en créant un agent IA qui connaît déjà l’entreprise.
Vos offres. Vos cibles. Vos références. Votre manière de vous présenter. Vos critères de qualification. Vos arguments commerciaux. Les objections auxquelles vous êtes régulièrement confronté.
Dans Microsoft 365 Copilot, par exemple, un agent peut être configuré avec ces informations pour analyser un prospect, proposer un angle et préparer une séquence de prise de contact. C’est d’ailleurs l’un des systèmes que nous construisons dans notre formation LinkedIn et IA.
On peut retrouver cette logique avec d’autres solutions d’IA selon l’environnement de l’entreprise. L’intérêt est surtout de ne plus repartir de zéro à chaque prospect.
Et lorsque le prospect répond ?
C’est souvent là que l’on perd une partie du bénéfice.
Une conversation intéressante démarre sur LinkedIn. Il faut proposer plusieurs disponibilités. Attendre une réponse. Créer le rendez-vous. Envoyer le lien Teams. Penser au rappel. Puis retrouver toutes les informations avant le rendez-vous.
Tout cela peut être simplifié.
Avec Microsoft Bookings ou Calendly, le prospect peut choisir directement un créneau dans les disponibilités que vous avez décidé d’ouvrir. Le rendez-vous rejoint votre agenda.
Avec un environnement comme Microsoft 365, Outlook, Teams et Power Automate, on peut ensuite construire le reste du circuit : confirmation, rappel, création ou mise à jour du prospect, notification, préparation du rendez-vous, tâche de suivi…
Et c’est là que l’on commence à passer d’une utilisation ponctuelle de l’IA à un véritable processus commercial assisté.
L’automatisation prend en charge ce qui se passe entre deux actions humaines
C’est probablement la partie la moins visible, mais l’une des plus intéressantes.
Des solutions comme Power Automate, Make ou Zapier permettent de connecter les différentes étapes. Par exemple :
LinkedIn → prospect qualifié → CRM → prise de rendez-vous → agenda → réunion → compte rendu → relance → prochaine action.
Le dirigeant reste présent aux moments qui comptent : choisir la personne, personnaliser son approche, échanger, conduire le rendez-vous, négocier.
Mais il n’a plus nécessairement besoin de recopier une information dans trois outils, créer manuellement une tâche, préparer chaque rappel ou se demander qui devait être relancé cette semaine.
Et la visibilité dans tout cela ?
Elle fait partie du même système.
Un prospect que vous contactez ira très souvent regarder qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous publiez. Votre contenu devient donc une composante de votre prospection.
Là encore, ChatGPT, Claude, Gemini ou Copilot peuvent devenir de véritables assistants éditoriaux.
Une question posée par un client peut devenir un post. Une mission peut devenir un retour d’expérience. Une actualité de votre secteur peut devenir une analyse. Une expertise interne peut devenir un contenu pédagogique.
L’IA peut proposer différents angles, structurer un premier brouillon ou construire un calendrier éditorial. Canva intervient ensuite pour la partie visuelle et la préparation des publications. Notre méthode de formation va jusqu’à la construction et la planification d’un calendrier éditorial de deux semaines.
L’idée n’est donc pas de demander tous les matins à ChatGPT : « Qu’est-ce que je pourrais publier aujourd’hui ? »
Mais de disposer d’un véritable système éditorial, préparé à l’avance et alimenté par la réalité de votre entreprise.
À quoi peut ressembler le système complet ?
Un dirigeant peut aujourd’hui disposer d’un environnement dans lequel :
- LinkedIn et Sales Navigator identifient les opportunités ;
- Perplexity ou l’IA aident à préparer la recherche ;
- ChatGPT, Claude, Gemini ou Copilot assistent l’analyse et la rédaction ;
- un agent IA commercial connaît les offres et prépare les approches ;
- Canva accompagne la production des contenus ;
- Bookings ou Calendly transforment les échanges en rendez-vous ;
- Outlook et Teams organisent les réunions ;
- un CRM, Notion, HubSpot, Pipedrive ou Dynamics centralise le suivi ;
- Power Automate, Make ou Zapier relient les différentes étapes.
Ce qui compte n’est pas le nombre d’outils. Ce qui compte, c’est la manière dont ils travaillent ensemble.
Et surtout, combien de temps cela peut-il vous faire gagner ?
C’est la question que je poserais à un dirigeant.
Combien de temps passez-vous chaque semaine à chercher des prospects, préparer des messages, trouver des idées de publications, organiser des rendez-vous, recopier des informations et effectuer vos relances ?
Même quelques heures récupérées chaque semaine représentent plusieurs dizaines d’heures sur une année.
Mais le bénéfice ne se limite pas au temps gagné. C’est aussi une prospection plus régulière, un suivi plus structuré, une présence LinkedIn plus constante et moins d’opportunités oubliées faute de relance.
Vous pouvez apprendre à le faire, ou nous demander de le construire avec vous
Il existe deux besoins très différents.
Avec MyAiFormation, nous pouvons vous apprendre à utiliser LinkedIn et l’IA pour construire votre propre système de prospection et de visibilité. Notre atelier pratique permet notamment de travailler sur vos propres cibles et de repartir avec votre séquence LinkedIn, votre agent commercial Copilot, votre agent éditorial, vos publications et votre calendrier.
Mais vous pouvez également vouloir aller plus loin et ne pas avoir à construire toute cette organisation vous-même.
Avec MyAiFactory, nous pouvons partir de votre fonctionnement commercial actuel et mettre en place avec vous l’écosystème adapté : agents IA, automatisations, CRM, Microsoft 365, Copilot, Power Automate, prise de rendez-vous, agendas, circuits de relance et connexion de vos différents outils.
L’objectif n’est pas de vous ajouter une nouvelle couche technologique. L’objectif est que votre prospection fonctionne mieux, avec moins de tâches manuelles derrière.
Vous souhaitez vous former ? MyAiFormation vous accompagne. Vous souhaitez mettre en place le système dans votre entreprise ? MyAiFactory peut le construire avec vous.pratique permet notamment de travailler sur vos propres cibles et de repartir avec votre séquence LinkedIn, votre agent commercial Copilot, votre agent éditorial, vos publications et votre calendrier.
Mais vous pouvez également vouloir aller plus loin et ne pas avoir à construire toute cette organisation vous-même.
Avec MyAiFactory, nous pouvons partir de votre fonctionnement commercial actuel et mettre en place avec vous l’écosystème adapté : agents IA, automatisations, CRM, Microsoft 365, Copilot, Power Automate, prise de rendez-vous, agendas, circuits de relance et connexion de vos différents outils.
L’objectif n’est pas de vous ajouter une nouvelle couche technologique. L’objectif est que votre prospection fonctionne mieux, avec moins de tâches manuelles derrière.
Vous souhaitez vous former ? MyAiFormation vous accompagne. Vous souhaitez mettre en place le système dans votre entreprise ? MyAiFactory peut le construire avec vous.
Marie Jourdain, fondatrice de MyAiFactory
Pour aller plus loin
- PROG.13 – LinkedIn, Google Business & IA appliquée
- PROG.09 – Prospection commerciale & IA
- Nos ateliers IA
- Prospection commerciale automatisée avec l’IA
- Agents IA pour les entreprises
- Optimisation des CRM par l’IA
- Se former à l’intelligence artificielle : par où commencer ?
- Réserver mon audit de maturité offert
